16
August 2019

Sales Driven Organisation - So stärken Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit

Der Vertrieb ist ein außerordentlich dynamisches Umfeld mit wechselhaften rationalen und emotionalen Interaktionsebenen. Das Premiumseminar Sales Driven Organisationsetzt sich gezielt mit der Frage auseinander, woran man erkennt, dass ein Gesamtunternehmen das Prädikat Sales Driven verdient. Sie haben die Chance, Ihren eigenen Status Quo zu debattieren und Erfahrungen mit unterschiedlich weit vorangeschrittenen Unternehmen und Unternehmern zu teilen. Orientierungspunkt bilden hier die Kernkompetenzen des Vertriebs und die Frage, was nötig ist, damit diese Kompetenzen exzellent gelebt und im Markt perfekt ausgespielt werden können. Und natürlich erarbeiten Sie, welche Bausteine helfen, dem Ziel einer vertriebsorientierten Gesamtorganisation näher zu kommen.

 Inhalte

  • Merkmale einer Sales Driven Organisation
  • Der Vertrieb als Kernkompetenz
  • Die Rolle von Leitbild, Vision und Mission im Vergleich zur Implementierung von konkreten vertrieblichen Umsetzungsaufgaben
  • Analyse der Kernkompetenzen im Vertrieb und ihre destruktiven Gegenpole im eigenen Haus
  • Welche konstruktiven Beiträge können die einzelnen Unternehmensbereiche beisteuern?
  • Implementation einer ?Sales Driven Culture? und Beherrschung des Veränderungsprozesses

Methoden

Impulsvortrag, Diskussion, Rollenspiele, Fallbeispiele

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer und Vertriebsleiter.

Ihr Nutzen

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihr Unternehmen ganzheitlich vertriebsorientiert ausrichten können. In den Diskussionsrunden bringen Sie ihre Erfahrungen, Eindrücke und Zielsetzungen mit in das Seminar. Die Inhalte werden somit greifbar und erlebbar und Sie können eine speziell auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Strategie ausarbeiten um die Vertriebsarbeit in allen Unternehmensbereichen zu integrieren. So realisieren Sie eine ganzheitliche Optimierung der Vertriebsarbeit und stärken Ihre Position im Wettbewerb nachhaltig.

Referent

Sönke Tornieporth


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