24
Juni 2019

Power Selling - Hocheffizient zu mehr Verkaufserfolg

Die richtige, auf den spezifischen Kundentyp zugeschnittene Verkaufsstrategie ist das wichtigste Mittel für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss. Deswegen lernen Sie in diesem Seminar Ihren Kunden zu entschlüsseln und kundentypspezifisch zu verkaufen. Zudem lernen Sie ihre Abschlussquote durch klare Abschlussorientierung, zielgerichtetes, geordnetes und selbstsicheres Auftreten und den professionellen Umgang mit Einwänden zu steigern. 

Inhalte

  • Customer Relationship Management
  • Praxisübungen zum professioneller Umgang mit Einwänden, kundentypengerechten Kommunizieren und Abschluss Prinzip
  • Auftritt und Wirkung ? Primacy Effekt und Elevator Pitch
  • Vorbereitung, Kundenanalyse und Nutzenargumentation
  • Persönlichkeitsorientiertes Verkaufen ? Das DiSG Modell
  • Abschlusstechniken und Ihre Anwendung

Methoden

Trainerinput, Übungen, Gruppenarbeit, Verkaufssimulationen

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter/-innen im Außendienst und Innendienst, Key Account Manager, Vertriebsleiter

Ihr Nutzen

Am Ende dieses Seminar sind Sie in der Lage effiziente Verkaufsgespräche zu führen, die Persönlichkeitsstruktur Ihrer Kunden zu erkennen und Kundentyp-spezifisch zu verkaufen. Zudem lernen Sie mit der Hilfe von vielen Praxisübungen den Umgang mit Einwänden und Blockaden zu perfektionieren.



Ihr Dozent

Björn Hammerling



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