Sales Advanced – Erfolgreich verhandeln mit Einkäufer:innen

Mit unserem Partner Pawlik bieten wir Ihnen folgendes Seminar an:

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In dem Seminar Sales Advanced „Erfolgreich verhandeln mit Einkäufer:innen“ werden bisherige Verhandlungsstechniken und -erfolge reflektiert, die Basismotive der Verhandlungsführung sowie die damit verbundenen Dos and Don’ts behandelt, und fortgeschrittene Methoden vermittelt, um Argumente sachlich und zielgerichtet aufzubauen und abzuwehren. Zudem wird die effektive Gesprächsführung mit besonderem Fokus auf aktives Zuhören trainiert, Strategien zur Identifikation und Überwindung von Einwänden erarbeitet, Techniken zur Preisgestaltung und Rabattanalyse vorgestellt und die praktische Umsetzung der Verhandlungsfähigkeiten in simulierten Verhandlungen erprobt.

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Inhalte

• Reflexion und Optimierung bisheriger Verhandlungsstrategien

• Basismotive der Verhandlungsführung verstehen und gezielt einsetzen

• Argumentationstechniken für zielgerichtete Verhandlungsführung anwenden

• Aktives Zuhören als Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen

• Strategien zur Einwandbehandlung und Preisgestaltung erarbeiten

• Verhandlungsfähigkeiten in simulierten Verhandlungen praktisch anwenden

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Zielgruppe

• Erfahrene Vertriebsmitarbeitende

• Key Account Manager

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Format

2 Tage remote + 1 Std. Follow-up ca. 4 Wochen später

inkl. 3-4 E-Learnings zum Trainingsthema.

Trainer

Dr. Mehran Khazami 

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Anmeldeschluss: 10. März 2026

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