Sales Fundamentals – Der Einstieg in den Vertrieb

Mit unserem Partner Pawlik bieten wir Ihnen folgendes Seminar an:

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Im Seminar Sales Fundamentals – „Der Einstieg in den Vertrieb“ lernen Sie die Bedeutung und Rolle des Vertriebs in Unternehmen kennen, reflektieren zentrale Aspekte Ihrer eigenen Persönlichkeit und setzen sich intensiv mit den Schritten eines erfolgreichen Verkaufsprozesses auseinander. Von der Herstellung des Erstkontakts über den Beziehungsaufbau, die Bedarfsermittlung und das Nutzenargumentieren bis hin zum Umgang mit Einwänden und dem erfolgreichen Abschluss – alle wichtigen Stationen werden praxisnah vermittelt. Darüber hinaus werden die menschlichen Basismotive und individuellen Motivationsquellen für menschliches Handeln beleuchtet. Ergänzend dazu erarbeiten wir praxisorientierte Techniken zur Eigenmotivation und effektiven Zielsetzung im Vertriebsalltag.

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Inhalte

• Die Bedeutung und Rolle des Vertriebs im Unternehmen verstehen

• Persönliche Stärken und Verkaufskompetenzen reflektieren und entwickeln

• Erfolgreiche Verkaufsprozesse Schritt für Schritt umsetzen

• Mit Einwänden souverän umgehen und Verkaufsabschlüsse erzielen

• Die menschlichen Basismotive und Motivationsquellen verstehen

• Eigenmotivation und effektive Zielsetzung im Vertriebsalltag entwickeln

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Zielgruppe

• Neue Vertriebsmitarbeitende

• Innendienst & Außendienst

• Vertriebsinteressierte Mitarbeitende

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Format

2 Tage Präsenz + 1 Std. Follow-up ca. 4 Wochen später inkl. 3-4 E-Learnings zum Trainingsthema

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Trainer

Torsten König

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Anmeldeschluss: 24. November 2025

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