MESSE – ENDLICH WIEDER IN PRÄSENZ ….

Endlich wieder Messe in Präsenz – die Freude ist groß. Doch der letzte Auftritt ist lange her. Ihr Geschäft hat sich wahrscheinlich entwickelt, und die Messe-Mannschaft dürfte sich verändert haben. Ein willkommener Anlass und eine Chance, das Thema Messe-Auftritt kritisch zu hinterfragen und das Messe-Team neu aufzustellen. Holen Sie aus jeder Messe das Beste für Ihr Unternehmen heraus.

• Motivation – Ziele – Zielgruppe
• Schwerpunkte/Ziele der einzelnen Mitglieder der Messe-Crew
• Der Messestand – Anziehungspunkt oder Abtörner?
• Das Messegespräch als Prozess
• Gesprächstechniken – Arbeit auf verschiedenen Kommunikationsebenen
• Einwandbehandlung
• Exit-Strategien
• No go’s und was stattdessen
• Strukturierte Nachbearbeitung

Firmen/Einzelpersonen, die sich und ihr Team professionell auf einen Messeauftritt vorbereiten möchten

Reflexionsarbeit (einzeln und in Gruppe), Ziel- und Aufgabenanalyse, Gruppendiskussion, Übungssequenzen aus dem Impro-Theater, Rollenspiele

Sie und Ihr Team gehen mit abgestimmten Zielen auf die Messe. Sie haben eine klare Rollenverteilung und wissen, wer zu welchem Thema ansprechbar ist. Sie kennen die Do’s und Don’ts für das Standpersonal. Sie wissen, welche Verabredungen das Standpersonal intern für sich treffen muss. Sie haben ihre „heißen Themen“ identifiziert und wissen, wie sie verbal damit umgehen. Sie kennen Techniken der Kontaktaufnahme und sind in der Lage, ein Gespräch professionell zu steuern und auch zu beenden Sie sind fit in der Einwandbehandlung. Sie können die wertvollen Erfahrungen der „alten Hasen“ mit dem frischen Spirit der Newcomer verknüpfen. Sie wissen, wie Sie das Potenzial Ihres Messe-Equipments/Ihrer Produkte voll ausschöpfen. und dann auch noch …. Schütteln wir wieder Hände?

Nicola Brandes

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