31.01.2022 | Virtual Classroom

Stay@Home-Vertrieb

Präsenz | Handel & Vertrieb

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In diesem Seminar werden Sie gemeinsam mit dem Trainer erörtern, wie Sie Ihre Kunden auch aus dem Home-Office heraus akquirieren können, für sich und Ihre Produkte gewinnen und wie Sie Ihre Kunden halten können.

Ablauf

Der Kurs verläuft in drei Phasen.

Erster Online-Termin am 31. Januar von 9:00 bis 9:45 Uhr

Begrüßung
Vorstellung
technische Einführung

Sie erhalten einen Einladungs-Link von uns.

Selbstlernphase

Sie erhalten Zugriff für einen exklusiven Online-Kurs von der Pink University zur Vorbereitung auf das folgende Online-Training.

Zweiter Online-Termin am 1. Februar von 9 bis 17 Uhr

Online-Training

Sie erhalten einen Einladungs-Link von uns.

Worum geht es konkret?

Der Trainer macht deutlich, dass Home-Office für den Vertrieb auch eine große Chance bedeuten kann.

Block 1: Grundlagen

Austausch bisheriger Erfahrungen mit Remote Work
Tipps zur Vorbereitung der täglichen Arbeit im Remote-Modus
Klärung operativer Fragen zum Stay@Home-Vertrieb:
Wie stelle ich in der heutigen Zeit den Erstkontakt her?
Wie baue ich jetzt eine Kundenbeziehung auf?
Wie gehe ich sensibel mit Unsicherheiten und Besonderheiten durch Corona um?
Wie begegne ich welchem Kundentyp (Basismotive, aktuelle Arbeitsbelastung)?
Customer Communication Board: Einführung des Tools zur strategischen Kundenentwicklung

Block 2: Praktische Anwendung

Durchsprache des Customer Communication Boards
Technisches Durchspielen von virtuellen Kundenmeetings (Vorbereitung, Durchführung)
Rollenspiel „Virtuelles Kundenmeeting“

Zielgruppe

Verkaufspersonal, Vertriebsaußendienst, Vertrieb, Inside Sales, Key Account Manager

Ihr Nutzen

Durch den Einsatz unterschiedlicher Lernformate und die Möglichkeit des Austausches zwischen den Teilnehmer:innen und dem Trainer wird das erworbene Wissen vertieft.

Technische Voraussetzungen