09.04.2021 | Virtual Classroom

Stay@Home-Vertrieb

Präsenz | Handel & Vertrieb
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In diesem Seminar werden Sie gemeinsam mit dem Trainer erörtern, wie Sie Ihre Kunden auch aus dem Home-Office heraus akquirieren können, für sich und Ihre Produkte gewinnen und wie Sie Ihre Kunden halten können.

Ablauf

Der Kurs verläuft in drei Phasen.

Erster Online-Termin am 9. April von 9:00 bis 9:45 Uhr
  • Begrüßung
  • Vorstellung
  • technische Einführung

Sie erhalten einen Einladungs-Link von uns.

Selbstlernphase

Sie erhalten Zugriff für einen exklusiven Online-Kurs von der Pink University zur Vorbereitung auf das folgende Online-Training.

Zweiter Online-Termin am 15. April von 9 bis 17 Uhr

Online-Training

Sie erhalten einen Einladungs-Link von uns.

Worum geht es konkret?

Der Trainer macht deutlich, dass Home-Office für den Vertrieb auch eine große Chance bedeuten kann.

Block 1: Grundlagen
  • Austausch bisheriger Erfahrungen mit Remote Work
  • Tipps zur Vorbereitung der täglichen Arbeit im Remote-Modus
  • Klärung operativer Fragen zum Stay@Home-Vertrieb:
  • Wie stelle ich in der heutigen Zeit den Erstkontakt her?
  • Wie baue ich jetzt eine Kundenbeziehung auf?
  • Wie gehe ich sensibel mit Unsicherheiten und Besonderheiten durch Corona um?
  • Wie begegne ich welchem Kundentyp (Basismotive, aktuelle Arbeitsbelastung)?
  • Customer Communication Board: Einführung des Tools zur strategischen Kundenentwicklung
Block 2: Praktische Anwendung
  • Durchsprache des Customer Communication Boards
  • Technisches Durchspielen von virtuellen Kundenmeetings (Vorbereitung, Durchführung)
  • Rollenspiel „Virtuelles Kundenmeeting“
Zielgruppe

Verkaufspersonal, Vertriebsaußendienst, Vertrieb, Inside Sales, Key Account Manager

Ihr Nutzen

Durch den Einsatz unterschiedlicher Lernformate und die Möglichkeit des Austausches zwischen den Teilnehmer:innen und dem Trainer wird das erworbene Wissen vertieft.

Technische Voraussetzungen
  • Endgerät (Rechner, Notebook, Tablet)
  • stabile Internetverbindung
  • Headset/Kopfhörer
Trainer

Peter Kirsch (Pawlik Consults GmbH)

Datum: 09.04.2021
Uhrzeit: 09:00 - 17:00 Uhr
Ort: Online Learning


Virtual Classroom
Preis:  365,00 €

Kontakt

Brenner
Barbara Brenner
Büroleitung INW Hamburg
Tel.: 040 30801-201
Sturm
Ronja Sturm
Projektreferentin Veranstaltungen & Bildung
Tel.: 040 30801-156