Stay@Home-Vertrieb

In diesem Seminar werden Sie gemeinsam mit dem Trainer erörtern, wie Sie Ihre Kunden auch aus dem Home-Office heraus akquirieren können, für sich und Ihre Produkte gewinnen und wie Sie Ihre Kunden halten können.

Ablauf

Der Kurs verläuft in drei Phasen.

Erster Online-Termin am 9. April von 9:00 bis 9:45 Uhr

• Begrüßung
• Vorstellung
• technische Einführung

Sie erhalten einen Einladungs-Link von uns.

Selbstlernphase

Sie erhalten Zugriff für einen exklusiven Online-Kurs von der Pink University zur Vorbereitung auf das folgende Online-Training.

Zweiter Online-Termin am 15. April von 9 bis 17 Uhr

Online-Training

Sie erhalten einen Einladungs-Link von uns.

Worum geht es konkret?

Der Trainer macht deutlich, dass Home-Office für den Vertrieb auch eine große Chance bedeuten kann.

Block 1: Grundlagen

• Austausch bisheriger Erfahrungen mit Remote Work
• Tipps zur Vorbereitung der täglichen Arbeit im Remote-Modus
• Klärung operativer Fragen zum Stay@Home-Vertrieb:
• Wie stelle ich in der heutigen Zeit den Erstkontakt her?
• Wie baue ich jetzt eine Kundenbeziehung auf?
• Wie gehe ich sensibel mit Unsicherheiten und Besonderheiten durch Corona um?
• Wie begegne ich welchem Kundentyp (Basismotive, aktuelle Arbeitsbelastung)?
• Customer Communication Board: Einführung des Tools zur strategischen Kundenentwicklung

Block 2: Praktische Anwendung

• Durchsprache des Customer Communication Boards
• Technisches Durchspielen von virtuellen Kundenmeetings (Vorbereitung, Durchführung)
• Rollenspiel „Virtuelles Kundenmeeting“

Zielgruppe

Verkaufspersonal, Vertriebsaußendienst, Vertrieb, Inside Sales, Key Account Manager

Ihr Nutzen

Durch den Einsatz unterschiedlicher Lernformate und die Möglichkeit des Austausches zwischen den Teilnehmer:innen und dem Trainer wird das erworbene Wissen vertieft.

Technische Voraussetzungen

• Endgerät (Rechner, Notebook, Tablet)
• stabile Internetverbindung
• Headset/Kopfhörer

Trainer

Peter Kirsch (Pawlik Consults GmbH)

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