Bedarf ermitteln

• Die Bedarfsermittlung als grundlegenden Schritt im Verkaufsprozess kennen lernen
• Die GVZ-Methode für die gezielte Bedarfsermittlung anwenden
• Die wesentlichen Fragetypen kennen und bei der Bedarfsermittlung einsetzen
• Ein individuelles, auf die Praxis bezogenes Konzept für die Bedarfsermittlung entwickeln

Verkaufspersonal, Vertriebsaußendienst, Vertrieb, Inside Sales, Key Account Manager

Systematische Bedarfsermittlung mithilfe der GVZ-Methode, Fragetypen und Frageformen fallspezifisch anwenden.

Moderation, Schulungsfilm, Erklärfilm, interaktive Aufgaben, Transferaufgaben, Test Lerndauer Gesamtlerndauer ca. 45 Minuten zuzüglich Transferaufgaben. Vier Kapitel, auch einzeln als Microlearningnutzbar. Durchschnittliche Spieldauer der Videos: drei bis sechs Minuten

• Endgerät (Rechner, Notebook, Tablet)
• stabile Internetverbindung
• Headset/Kopfhörer

Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie Ihre persönlichen Zugangsdaten, diese Daten sind 30 Tage gültig.

Pink University

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