Strategisch verkaufen – Vertrieb im Sinne des eigenen Unternehmens

In Kooperation mit unserem Partner PAWLIK Consultants bieten wir Ihnen in unserem neuen "Blended Learning" Modul dieses spannende Online Seminar aus dem Bereic Vertrieb an

Die Beziehungsgestaltung im Strategischen Vertrieb ist entscheidend, da sie das Fundament für langfristige Geschäftsbeziehungen legt. Durch den Aufbau von Vertrauen und gegenseitigem Respekt können Kundenloyalität und -bindung gefördert werden, was wiederkehrende Geschäfte und Empfehlungen ermöglicht. Dies unterstützt die Kundenentwicklung und erleichtert den Informationsaustausch, wodurch Unternehmen besser auf Kundenbedürfnisse eingehen können. Insgesamt ist die Beziehungsgestaltung im Strategischen Vertrieb ein Schlüsselfaktor für den langfristigen Erfolg und die Nachhaltigkeit von Geschäftstätigkeiten. 

 In einer Kombination aus Online Seminar und 2 vorgeschalteten e-Learnings vermitteln wir Ihnen die entscheidenden Inhalte effektiv und nachhaltig

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Inhalte

• Die Bedeutung einer guten Kundinnen- und Kundenbetreuung 

• Cross-Selling zur Beziehungsgestaltung  

• Individualmarketingmaßnahmen 

• Die Motive der Kund:innen  

• Key-Account-Management 

• Strategische Partnerschaften 

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Methodik

• Screenfact – ein diagnostisches Verfahren, um ein persönliches Profil zu erstellen 

• Theoretische Grundlagen in Präsentation und vorgeschaltete e-Learnings

• Aktive Selbstreflektion

• Erlebnisaktivierende Übungen & Diskussionen

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Format

Virtuelles Online Seminar an 3 Terminen in Kombination mit 2 vorgeschalteten e-Learnings (Selbststudium)

Inkludierte e-Learnings:

• „Strategisch Verkaufen – Beziehungsgestaltung“

• „Kundenentwicklung“

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 Zielgrupp

• Erfahrene Mitarbeitende im Vertrieb

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Trainer

Torsten König

PAWLIK Business Coach, Trainer und Berater, zertifizierter Business-Trainer und Business-Coach (nach DVCT) mit den thematischen Schwerpunkten Leadership, Organisations- und Teamentwicklung, Motivation, Strategie und Visionsarbeit, Change und Transformation, Kommunikation und Konfliktmanagement, sowie Vertrieb und Key-Account-Management.

Mit seiner langjährigen Erfahrung als Führungskraft im Konzern und im Mittelstand begleitet er Menschen, Teams und Organisationen bei der Entfaltung ihres Potenzials und dem Ausbau ihrer Stärken.