Erstkontakt, Bedarf & Kundenbeziehung – wie funktioniert der erste Schritt im Vertrieb?

Inhalt

Sie möchten sich auf die spannenden Aufgaben eines professionellen Verkäufers optimal vorbereiten? Sie erfahren, welche Prozesse im Vertrieb und Verkauf wichtig sind. Wir geben Ihnen das Handwerkszeug dazu, Verkaufsgespräche aktiv und kundenorientiert führen zu können. So steigern Sie ihre Performance und erreichen Ihre Vertriebsziele effektiver.

• Selbstorganisation hinsichtlich des Kontaktaufbaus beim Kunden

• Den Vertriebsalltag strukturiert und professionell planen und durchführen

• Kommunikationstools verinnerlichen, „Smalltalk“ als Methode kennen und einsetzen

• Kommunikations – und Verkaufspsychologie

Verkäufer und Mitarbeitende Vertrieb, Miarbeitende im Vertriebsaußendienst und Key Account Manager/Innen

• Screenfact – ein diagnostisches Verfahren, um persönliche Stärken und individuelle Entwicklungspotentiale zu erkennen, und diese alltagsorientiert in den eigenen Führungsstil einzubinden (Versand zwei Wochen vor Seminarbeginn, Bearbeitungsdauer ca. 5 Minuten

• virtuelles Trainin, theoretischer Input, Selbstreflektion und erlebnisaktivierende Übungen und Diskussionen mit anderen Teilnehmenden

• Pinktum E-Learnings (Versand zwei Wochen vor Seminarbeginn, Bearbeitungsdauer ca. 90 Minuten) zur inhaltlichen Vorbereitung. Passend zum Thema: Erstkontakt herstellen, Beziehung aufbauen im Verkauf un Bedarf ermitteln