Verhandlungen führen – schwierige Verhandlungen meistern & der Challenger Sales Ansatz

Jeder Erfolg beginnt mit der Wirkung auf Andere. Erfolg im Vertrieb hängt davon ab, welche Wirkung Sie bei Ihrem Gegenüber erzeugen. Diese zu deuten, bei Ihrem Verhandlungspartner zu entschlüsseln und eine souveräne Ausstrahlung zu entwickeln, wird sich auf den Verkaufserfolg ausüben.

Inhalte

• Stockende Verhandlungen wieder in Gang bringen

• Kundengespräche und Verhandlungen systematisch strukturieren

• Tragfähige Beziehungen aufbauen

• Wertschätzende Kommunikation auch in Stresssituationen

• Lösungsorientiert nach dem Havard – Konzept verhandeln

• Mit der ZOPA und BATNA optimal in die Verhandlung starten

Methodik

• Screenfact – ein diagnostisches Verfahren, um persönliche Stärken und individuelle Entwicklungspotentiale zu erkennen, und diese alltagsorientiert in den eigenen Führungsstil einzubinden (Versand zwei Wochen vor Seminarbeginn, Bearbeitungsdauer ca. 5 Minuten

• Theoretischer Input, Selbstreflektion und erlebnisaktivierende Übungen und Diskussionen mit anderen Teilnehmenden

• Pinktum E-Learnings (Versand zwei Wochen vor Seminarbeginn, Bearbeitungsdauer ca. 90 Minuten) zur inhaltlichen Vorbereitung. Passend zum Thema: Professionell verhandeln & Schwierige Verhandlungen führen

Zielgruppe

Mitarbeitende, die Verhandlungen mit Kund/innen, Partner/innen und Lieferant/innen führen