Summer School: Paket Vertrieb

E-Learning | Handel & Vertrieb
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Dieses Paket besteht aus drei in sich geschlossenen Kursen, für die Sie einzelne Abschlusszertifikate sowie nach Abschluss aller drei Kurse ein Summer School-Zertifikat erhalten. Sie bekommen das Paket zum Sonderpreis von 175,- zzgl. MwSt. und profitieren so doppelt von unserem günstigen Paketpreis und dem gesenkten Mehrwertsteuersatz. Bitte beachten Sie, dass die angegebene Kursdauer sich auf die einzelnen Kurse bezieht. Für eine optimale Rezeption der Lerninhalte ist es zu empfehlen, die Kurse mit Zeit und Ruhe an unterschiedlichen Tagen zu beginnen und nicht direkt aufeinanderfolgend zu absolvieren.

Kurs 1: Erstkontakt herstellen
  • Kontaktchancen erkennen und nutzen
  • Das Kundennetzwerk systematisch erweitern
  • Schnell potenzielle Kunden identifizieren können
  • Recherche-Tools einsetzen
  • Durch gute Vorbereitung effektiv und effizient arbeiten
  • Den Elevator-Pitch als Methode der Kundengewinnung einsetzen
  • Die Grundregeln für den richtigen Auftritt vor Kunden beherrschen
Kurs 2: Nutzen argumentieren
  • Produktmerkmale und Kundennutzen unterscheiden können
  • Die wichtigsten Kaufmotive kennen und erkennen
  • Die „5 Stufen der Nutzenargumentation“ beherrschen
  • Eine individuelle Nutzenargumentation entwickeln
Kurs 3: Abschlüsse erzielen
  • Verbale und nonverbale Kaufsignale erkennen
  • Kaufabschlüsse zielgerichtet einleiten
  • Die „Abschlussfrage“ als Methode anwenden
  • Flexibel auf unterschiedliche Kundentypen eingehen
  • Projektmanagement-Tools nutzen, um Aufträge nachzuhalten und beobachten zu können
Zielgruppe

Verkäufer, Vertriebsaußendienst, Mitarbeiter im Vertrieb

Methoden

Multimediales E-Learning, Kompetenzaufbau durch Transferaufgaben und Checklisten, mit Abschlusstest

Lerndauer

ca. 90 - 120 Minuten pro Kurs

Technische Voraussetzungen
  • Endgerät (Rechner, Notebook, Tablet)
  • stabile Internetverbindung
  • Headset/Kopfhörer
Freischaltdauer

Die Pakete sind bis zum 31. August 2020 buchbar. Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie Ihre persönlichen Zugangsdaten, diese Daten sind 60 Tage gültig.

Einzelpreis:  203,00 €

Kontakt

Albrecht
Maximilian Albrecht
Manager Digitale Transformation
Tel.: 040 30801-231
Brenner
Barbara Brenner
Büroleitung INW Hamburg
Tel.: 040 30801-201