25.11.2019 | Hamburg

Professionelle Verhandlungstechniken Preise durchsetzen & Abschlüsse erzielen

Präsenz | Handel & Vertrieb
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Kunden werden heute von einer Vielfalt ähnlicher Produkte und Dienstleistungen überflutet. Durch den zunehmenden Wettbewerb und den Kampf um Marktanteile steigen die Anforderungen an die Verkäufer ständig. Gerade die Preis- und Rabattgespräche nehmen einen wichtigen Stellenwert in der Verhandlungspolitik ein. Dieses Seminar geht intensiv auf die verschiedenen Abschluss- und Verhandlungstaktiken ein und gibt neue Impulse in der Preisverhandlung.

Inhalte
  • Systematische Vorbereitungen auf Verhandlungen
  • Was Einkäufer erwarten
  • 13 Einkäufertechniken - und wie man darauf reagiert
  • Übung: Das Verhandlungsgespräch
  • 20 Tipps für erfolgreiche Verhandlungen
  • Praxiserprobte Verhandlungstechniken
  • Leitfaden Verhandlungsgespräch
Methoden
  • Vortrag
  • Diskussion
  • Übungen
Zielgruppe

Mitarbeiter/innen aus Vertriebsabteilungen sowie Ver- und Einkäufer

Ihr Nutzen

Die Teilnehmer frischen Kenntnisse, wie das Erkennen von Kaufsignalen oder Fragetechniken auf, befassen sich mit der Einwandbehandlung und erarbeiten wichtige Komponenten für das Preisgespräch. In praktischen Übungen werden die Kenntnisse angewendet und gefestigt.

Datum: 25.11.2019
Uhrzeit: 09:00 - 17:00 Uhr
Ort: Institut Neue Wirtschaft -
Bildungswerk Nord e. V.
Kurze Mühren 1
20095 Hamburg
DozentInnen: Ingo Poggensee
Preis:  360,00 €

Ansprechpartner

Brenner
Barbara Brenner
Büroleitung INW Hamburg
Tel.: 040 30801-201
Zabel
Ingrid Zabel
Seminarbetreuung Hamburg
Tel.: 040 30801-153